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界面新闻记者 | 李家琦

界面新闻编辑 | 文姝琪

　　在不到半年时间里，一家名为庞伯特的上海发球机器人公司 ，连续完成了三轮累计近两亿元的A轮系列融资
，神骐资本 、明势创投
、蓝驰创投、锦秋基金 、华创资本等头部机构集体加注，高鹄资本担任财务顾问
。

　　界面新闻记者从创始人张海波处独家获悉 ，公司已拥有超30万全球用户
，UGC训练球路超100万条，设备累计发球超20亿次 ，其海外收入占比在今年首次超过国内，2024年黑五期间单月销售额突破2000万元。此外庞伯特仍有数亿元的融资计划用于品牌拓展与技术投入 。

　　4月13日
，在上海发布会现场，张海波接受了界面新闻等媒体的采访
。

庞伯特创始人张海波 界面新闻记者李家琦摄

　　“那是一台要打败人的机器 ， ”张海波对界面新闻回忆到
，“但用户并不需要一台能击败自己的设备。
”

　　张海波并非运动员出身，而是扎根上海逾十年的工程师 。“很多人问我是不是运动员出身 ，其实我不是
，”张海波回忆，“但我们与上海体育大学的合作 ，让我们从诞生之初就具备了专业体育的基因
。 ”

　　2014年至2019年的漫长孵化期里
，张海波走访了从国家队到街头球馆的各类运动人群。他发现一个被行业长期忽视的矛盾：一方面中国乒乓球爱好者基数庞大，另一方面专业教练供给严重不足 ，而传统发球设备仍停留在“机械吐球
”阶段——无节奏
、无旋转、无指导
，几乎谈不上训练价值 。

　　这一观察直接推动了庞伯特的产品转变
。2019年公司成立后，他将服务国家队的球性算法 、轨迹预测
、高速视觉捕捉等核心技术 ，复用于消费级产品。

　　“体育和科技是两个行业，体育人从小练球
，跟科技不搭边，”张海波解释其跨界优势 ，“而我们用技术去理解运动的本质——手、眼 、脑的协调
，这是可迁移的底层能力 。 ”

　　“我们即将发布体育大模型，用户可以像跟豆包打电话一样与AI教练交流 ，”张海波描绘了这一场景：通过摄像头
，AI能看到用户的动作，实时语音指导 ，自动调整喂球策略
，“你不需要操作机器，只要说话 ，它就像真正的教练一样。
”

　　庞伯特的技术路径可概括为“手-眼-脑”一体化架构
。“手 ”是发球与供球系统
，能精准复刻职业选手的球速
、旋转与落点；“眼
”是视觉感知，实时捕捉用户跑位与动作；“脑”则是依托大模型的AI教练 ，实现自然语言交互与个性化训练方案。

　　这套架构的壁垒在于数据 。据张海波透露，庞伯特已积累超过100万组球路数据
，机器人累计发球超20亿次
。这种“先发优势 ”正在形成马太效应：越多用户使用，越多数据沉淀 ，AI教练的反馈就越精准。

　　“训练的本质是重复
，但重复需要正确的反馈，
”张海波解释 。与传统发球机不同 ，庞伯特的设备能根据用户回位情况触发发球
，适配从新手到专业的全水平训练者；同时通过数据分析，在用户每次训练后提供“涨球”报告——比如重心偏高、脚步滞后等细节
。

　　这种能力让庞伯特在2024年顺利切入网球赛道。张海波称 ，网球的技术难度比乒乓球低“好几个数量级 ”——乒乓球回合仅两三百毫秒
，网球则接近2秒 。基于乒乓球验证的底层技术，庞伯特仅用10%的研发成本就开发出了PACE系列网球发球机器人
。

　　张海波将公司的渠道体系划分为四大板块：直营 、零售、政企及集成商 ，每种渠道对应不同的产品策略和定价体系。

　　2024年底
，公司通过Kickstarter众筹先行模式试水海外，30天内筹得近300万美元 ，验证了海外用户对AI发球机器人的付费意愿 。“我们去年5月前就完成了全部交货，顺势在深圳组建海外团队
，
”张海波回忆，“黑五单月销售额突破2000万元 ，今年海外收入已超过国内
。”

　　这一“众筹先行 ”模式正成为庞伯特出海的打法：通过众筹验证市场需求
，再建立本地化渠道。不同于国内的直营为主，庞伯特在欧美澳采取直营+经销并重策略 ，主攻网球；在中东
、东南亚、日韩则更多依赖本地渠道商 。产品形态也因地而异：乒乓球在东南亚和欧洲更受欢迎
，美国市场主推匹克球，欧洲则侧重板式网球。

　　在渠道布局上 ，庞伯特用户端目前仍占收入大头
，其中直营渠道通过海外独立站 、国内淘宝京东等线上平台直接售卖；零售渠道则依托经销商网络，目前在国内已铺设超百家门店及经销商 ，海外约五六十家
。

　　对于未来的收入结构
，张海波表示，今年公司收入仍以机器人和部分AI服务为主 ，但明年期望实现“以AI收入为主
”的转型。这意味着，单纯的硬件销售将逐步让位于基于大模型的订阅服务——用户不仅购买发球机器人
，更持续购买AI教练的训练方案
、数据分析和个性化指导 。

　　张海波表示，公司去年已完成三轮融资 ，今年计划再融资数亿元
，全部投入技术研发和全球化品牌扩张
。