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　　一位与OpenAI员工有过交流
、同时服务ChatGPT广告主的代理商高管透露
，OpenAI计划对部分ChatGPT广告采用按点击量计费的模式，而非仅按曝光量计费
。

　　该高管表示 ，与此同时，OpenAI还计划推出旨在引导用户完成特定操作的广告
，例如促成购买或下载应用，但目前尚未确定具体落地时间。这些举措体现出OpenAI为实现宏大增长目标、挑战Meta与谷歌 ，正努力让ChatGPT对营销人员更具吸引力 。

　　OpenAI于2月初在ChatGPT中正式上线广告
，截至目前，仅向早期广告主提供曝光量 、点击量
、投放花费等汇总数据
。与之形成对比的是 ，数字广告巨头Meta与谷歌会提供更详尽的信息
，包括广告受众特征以及广告是否促成转化购买。

　　营销人员表示，目前很难判断ChatGPT早期广告的投放效果 ，在OpenAI推出更完善的追踪与衡量工具前
，他们大概率只会维持小规模的试验性广告投放 。按点击计费模式能让广告主仅在用户与广告产生互动时付费，而以转化为目标的广告活动 ，则可帮助广告主针对购买等行为优化投放成本。

　　营销机构Brainlabs程序化业务负责人本·卡汉称：“很多有预算试水新平台的客户都在观望、态度谨慎
，因为他们认为无法从该平台获得想要的效果衡量数据
。 ”

　　两名代运营ChatGPT广告的人士透露，OpenAI于2月初面向美国地区登录免费版及低价版ChatGPT的用户测试广告 ，目前推广进度较为缓慢。由于广告展示频次不足，未能耗尽广告主初期承诺的投放预算
，公司已将首批广告主的试点期延长至3月底之后 。

　　OpenAI部分广告的实际售价也低于最初预期
。该公司此前设定的千次曝光成本（CPM）最高达60美元，与流媒体电视等高端广告价位相当。但一名服务多家早期ChatGPT广告主的媒介采购人员表示 ，部分客户实际支付的千次曝光成本仅为15至25美元
，这大概率反映出广告库存的竞争度较低 。

　　OpenAI发言人表示，公司正在探索多种方案 ，以明确哪些模式能为用户和广告主创造真实价值
，并将持续迭代优化
。

　　OpenAI在一季度向投资者透露，预计今年广告收入将达到24亿美元 ，2027年有望增至110亿美元。若能实现明年目标
，其规模将远超Snap 、Pinterest等老牌广告平台 。3月末OpenAI在一篇博客文章中称，广告试点上线六周内 ，年度经常性收入（ARR）便突破1亿美元
，但未说明该指标的具体计算方式
。

　　近几周，OpenAI员工向营销人员表态 ，将提升ChatGPT广告业务的竞争力，缩小与数字广告巨头的差距。

　　上述与OpenAI员工交流的代理商高管称
，OpenAI已告知部分广告主，未来几天内将推出按广告点击量计费的投放模式 ，与现有的按曝光量计费模式并行 。

　　此外
，OpenAI还讨论过在近期推出更侧重引导用户行动的广告，但此类功能的落地速度尚不明确
。该业务拓展也要求OpenAI自行开发或合作搭建工具 ，更精准地追踪用户观看广告后的行为
，例如是否完成购买。

　　两名代运营广告的人士透露，近几周OpenAI已向部分广告主开放自助式广告投放管理平台 ，取代了此前依赖电子表格和电话沟通的人工操作模式 。同时
，OpenAI还与包括广告技术公司科韬（Criteo）在内的外部企业合作，由其代为销售广告。

　　营销机构Jellyfish首席解决方案官杰伊·阿明表示 ，为拓展广告业务
，OpenAI已开始按月与部分广告主签约，要求月度投放承诺金额在3万至5万美元之间
。这与早期合作模式形成转变——此前OpenAI要求广告主在一季度前预付至少20万美元的投放预算。

　　现存短板仍待解决

　　ChatGPT广告主仍认为平台存在诸多待改进之处 。首先 ，广告主对广告展示位置的掌控度有限
。代理商高管称，目前OpenAI并未让广告与ChatGPT内的特定搜索或用户类型精准匹配
，而是仅要求广告主提供宽泛关键词，以此指导广告投放位置。

　　但由于ChatGPT的每一条回复都是独一无二的 ，即便回答内容涉及广告主标注的关键词
，广告主也很难确保广告会在特定提示词下展示 。Jellyfish数字投资高级总监艾莉森·斯卡乔蒂表示：“这并非真正的关键词定向策略，每个用户提示词都各不相同
。”

　　在卡汉等营销人员看来 ，品牌广告可能出现在各类回复旁的不确定性
，也让他们望而却步。

　　他表示：“同一个问题可能有上千种回答方式 。就目前来看，我们能使用的品牌安全管控工具极为有限
。品牌安全至关重要 ，我们对客户的这一需求极为重视
，希望所有环节都能做到万无一失。
”

　　此外，目前ChatGPT广告仅包含短标题和小图 ，展示形式相较于其他平台的数字广告也较为简陋 。

　　Jellyfish的阿明称：“当前的广告形式相当传统
。预计这类形式会快速迭代升级
，一方面要跟上视频等其他平台主流广告格式的步伐，另一方面也存在创新空间——它们为何不能做出与其他平台截然不同的突破性形式呢？”